Kokie yra pardavimo variantai

Kaip dar vieną svarbų dalyką jis įvardija klientų kokie yra pardavimo variantai analizę ir greitą reakciją į gautus rezultatus. Pasak A. Maziliausko, analizė padės suprasti tikruosius klientų poreikius ir įpročius, lemsiančius tinkamą pardavimo procesą.

Pardavėjų daromos klaidos A. Maziliauskas įvardija pagrindines pardavėjų daromas klaidas.

Pirmoji — produktas parduodamas sau, o ne realiam klientui, t. Antroji — produktas tik pristatomas, bet neparduodamas.

Potencialus klientas neprileidžiamas prie pirkimo-pardavimo proceso. Trečioji — klientų laukimas.

PARDAVIMAI IR DERYBOS – iStartUp

Klaidą pardavėjai daro ir tuomet, kai iniciatyvą atiduoda klientui ir laukia, kol jis ateis. Iš tiesų, anot pardavimo specialisto, sandoryje dominuoja tas, kas rodo iniciatyvą, todėl pardavėjui būtina tai prisiimti.

Ketvirtoji klaida — chaotiškas pardavimų vykdymas, kai nėra aiškaus proceso ir kasdien išbandomi vis nauji dalykai.

• Visose įmonėje egzistuoja padaliniai, atsakingi už pardavimus.
• Jis susideda iš dviejų svarbių dalių: kliento situacijos ir problemos išsiaiškinimo ir problemos sprendimo būdo pateikimo.
• KAIP VALDYTI PARDAVIMUS | kas yra pardavimai
• Pardavimo proceso etapai - Versli Lietuva

Taip šokinėti nuo vieno veiksmo prie kito nevalia, negalima keisti krypties. Penktoji — pardavimo proceso nebuvimas. Nereikia tikėtis, kad klientas ateis pats, klientai ateina pas labai mažą dalį įmonių.

Aktyvūs pardavimai, pirkėjo sudominimas

Maziliauskas pabrėžia, kad pardavėjas privalo pats eiti pas klientą, tačiau eiti ne šiaip, o suvokiant, ką ir kaip reikia daryti, mokėti vesti derybas ir jas valdyti. Klientams reikia paaiškinti parduodamo produkto pridėtinę vertę — negebėjimas perteikti vertės klientui yra dar viena pardavėjų daroma klaida.

Galiausiai, A. Tai skatinimas pirkti.

Tai nėra žinomumo didinimas, nors dažnai įmonės mano, jog tai vienas ir tas pats. Lėšas marketingui privalu skirti kryptingai ir teisingai, suprantant, kodėl tai daroma ir kokio rezultato siekiama.

Kaip parduoti daugiau

O rezultatas juk vienas — parduoti produktą. Maziliauskas teigia, kad pardavimo procesą privalu išmanyti ir tai nėra lengva.

• ▷ Kaip pagerinti pardavimus, kaip parduoti daugiau | raktaspoilsiui.lt
• Žinios skleidėjas Tradiciniame versle kai pardavimai daugiausia atliekami asmeniškai parduodant greičiausiai bus naudojama kažkas panašaus į standartinius pardavimo kanalo etapus.
• Pardavimo profesionalas: norėdami parduoti galvokite kaip klientas | SEB bankas
• Pažymėti strategijos variantus
• Tokius tikslus kelia įmonės savininkai — direktoriui, direktorius — pardavimų vadovui, šis — vadybininkams ir pardavimų komandoms.
• raktaspoilsiui.lt - Aktyvūs pardavimai, pirkėjo sudominimas
• Užsidirbti pinigų internete kompiuteryje be priedų

Tačiau gali padėti aiškios struktūros laikymasis. Pasirinkimas priklauso nuo jūsų tikslinio kliento. Dažniausiai veiksmą kviečiama atlikti jau uždarant sandorį, t. Nereikia bijoti raginimų, blogiausiu atveju — klientas produkto nenusipirks, bet didžioji dalis paraginti produktą įsigyja.

PARDAVIMAI IR DERYBOS

Maziliauskas sako, kad nederėtų pamiršti pateikti įmonės ir produkto vertės. Tai svarbu tam, kad potencialus klientas norėtų su jumis užmegzti santykius. Jei klientui produktas ir bendradarbiavimas su jumis patiko, paprašytas jis tikrai paliks gerą atsiliepimą.

Gruodžio pradžioje programos dalyviai pristatė kokie yra pardavimo variantai pasiekimus, pradėtų įgyvendinti projektų idėjas ir planus ateičiai. Šiandien dalyviai dar iki galo neatskleidžia pasiektų rezultatų, tačiau intriguoja — programa leido į savo idėją pažiūrėti kitu kampu ir viską padaryti geriau negu buvo tikėtasi.